Las fases del ciclo de vida de la empresa
Seed Stage
Como empresa joven, establecéis la base
- ¿Cuál es nuestra historia?
- ¿Por qué fundamos la empresa?
- ¿Qué problema resolvemos (es uno)?
- ¿Es innovación o invención?
- ¿Cuál es nuestro producto y modelo de negocio y es viable?
- ¿Cómo pensamos?
- ¿En qué somos o podemos ser excelentes (USP)?
- ¿Cómo fundamos mejor la empresa?
- ¿Cómo financiamos la empresa?
- ¿Dónde queremos estar en 10 años?
- ¿Cuál es nuestro producto principal?
- ¿Cuándo (MVP) y cómo encontramos a nuestros primeros clientes?
- ¿Por qué debería alguien comprarnos a nosotros?
y os apoyamos
en la creación de vuestra empresa
en el primer set-up de vuestra empresa
en la búsqueda de inversores
en la captación de clientes
con coaching, gestión interina o consultoría
Start-Up Stage
Como empresa joven, estáis despegando
- ¿A quién queremos atender (clientes principales)?
- ¿Quiénes son nuestros socios de cooperación y distribución?
- ¿Qué productos o servicios impulsan nuestros ingresos?
- ¿Cómo, cuándo, cuáles y con quiénes accedemos a (nuevos) mercados y/o países?
- ¿Qué personas / empleados necesitamos y cómo y dónde los encontramos?
- ¿Cómo y dónde llegamos a nuestros clientes principales?
- ¿En qué somos particularmente buenos (competencias clave)?
- ¿Dónde queremos estar en 3 años?
- ¿Cómo construimos una organización?
- ¿Cómo atravesamos los valles de la muerte?
- ¿Cómo probamos nuestro enfoque de mercado sin perder demasiado tiempo y recursos?
- ¿Cuánto efectivo necesitamos y cuándo?
y potenciamos vuestro éxito
con el desarrollo de vuestra empresa y modelo de negocio
con ventas y desarrollo empresarial
con la creación y gestión operativa
a través de coaching (scale-up), gestión interina o consultoría
Scale-Up Stage
Ahora escaláis vuestra empresa y vuestros mercados
- ¿Cómo y qué sistema de gestión instalamos?
- ¿Qué organización construimos y cómo la mantenemos sincronizada?
- ¿Qué habilidades y competencias necesita la empresa?
- ¿Cuándo y cómo adaptamos nuestro modelo de negocio?
- ¿Es nuestro producto o servicio comercializable en otros mercados?
- ¿Cómo, cuándo y con quién lo probamos?
- ¿Qué socios necesitamos y cómo los adquirimos?
- ¿Cómo aseguramos tener a las personas adecuadas en los puestos adecuados, haciendo lo correcto todos los días?
- ¿Cómo podemos medir en todo momento si estamos en buen camino?
- ¿Cómo construimos un equipo de alto rendimiento?
- ¿Cómo nos mantenemos ágiles?
y activamos la sostenibilidad de vuestro éxito
con la implementación de un sistema operativo empresarial
con ventas y desarrollo empresarial (internacional)
con el desarrollo continuo de vuestra empresa y modelo de negocio
a través de coaching para escalamiento, gestión interina o consultoría
Implementación
Primero, logramos claridad sobre vuestros objetivos, que idealmente formulamos SMART (específicos, medibles, atractivos, realistas, con tiempo definido).
Medimos la implementación en función del logro de los resultados clave acordados previamente – Key Results (KPI).
Objetivo
Claridad sobre el beneficio; ¿para qué lo hacemos?
Resultados Clave
Claridad sobre el resultado: ¿Qué queremos haber logrado de manera concreta y medible para…?
«Definición de Hecho»
Iniciativas Clave
Claridad sobre las actividades y factores impulsores: ¿Qué necesitamos hacer para ello?
Responsable
Claridad sobre los responsables.
¿Quién es «accountable»?
Fecha Límite y KPI (Kept Promise Indicator)
Transparencia sobre la eficacia